让用户不到一美元买名牌球鞋的冰茶20年不涨价创业告捷的诀窍

　　现在它已经是火遍美国的国民饮料，市场份额一直稳居前三，有时甚至能比第二名多出接近两倍k8娱乐手机版登录。

　　亚利桑那冰茶的创始人多恩·武尔塔焦（Don Vultaggio）和约翰·费利托（John Ferolito），最开始做的不是冰茶，而是啤酒。

　　上世纪70年代，两人高中毕业就一起创业，开一辆改装货车在布鲁克林地区倒卖啤酒赚钱。

　　当时好的片区已经被其他人占领了，他们只能在几个治安混乱的破败街区做生意。

　　然后两人创立了自己的公司，推出自己的啤酒品牌——“疯马（Crazy Horse）”。

　　虽然当时市场上已经有立顿（Lipton）和斯纳普（Snapple）两大巨头。

　　因为他们刚刚去亚利桑那度过了一个美妙的假期，用地名给自己的冰茶命名，应该不会得罪人了。

　　抱着打价格战的想法，1992年，亚利桑那冰茶一上市就同类产品价格更便宜，分量还足足多了两倍有余k8娱乐手机版登录。

　　随后两位创始人陆续推出了几款新的口味，在包装设计上保留了一贯的绚丽色彩。

　　仅一年的时间，亚利桑那冰茶从五六个州卖到了超过30个州k8娱乐手机版登录，销售量在全美排第四。

　　今天的美国，不论是在寸土寸金的大都市便利店中，还是在门可罗雀的小城市的商铺里，都能看到这款“国民冰茶”的身影。

　　其他饮料商都在大笔投入广告，比如可口或乐每年光在美国就有近10亿美元的广告开支。

　　虽然不花钱打广告，但营销还是必需的，亚利桑那冰茶的做法是和各种品牌做联名款活动。

　　亚利桑那冰茶的包装铝罐比市面上其他的包装罐含铝量更低，因此包装罐也更为轻薄，成本更低。

　　此外，他们还使用了一些物流技巧，比如集中在夜间用卡车运送茶叶，以此加快运输速，同时降低物流成本。

　　不管哪个行业的创业者，如果能想方设法为用户着想，提供优质低价的产品，多半就能立于不败之地。